電動工具：塊頭雖小　利潤驚人

天汾，一個與全國四大著名漁港呂四毗鄰的蘇中小鎮，數年前還是全國重點打假地區，如今已成為全國著名的電動工具生產、營銷、研發基地。由天汾人銷售出去的電動工具占全國“半壁江山”，電動工具成為天汾乃至啟東*具特色、*具活力、*具發展潛力的產業之一。 
    

天汾鎮位于啟東西北部，地理偏僻，人多地少，交通落后，信息閉塞，人稱啟東的“西伯利亞”。上世紀70年代末，天汾鎮農民從挑著貨郎擔走街串巷到走出本鄉本土，由修配鎖、秤、鑰匙等小五金，到有一定技術含量的電鉆維修，短短數年光景，以“傳幫帶”的方式，形成了一支遍布全國的電動工具維修隊伍。 
    

上世紀80年代后期，活躍在全國各地的天汾人，紛紛以租賃、承包等方式，盤下日益萎縮的國有五金公司的門面，從維修工搖身變成了一個個小老板。據統計，天汾鎮3.7萬人口中有2.4萬人活躍在全國各地從事電動工具銷售、維修服務，每年經天汾人手中銷售出去的電動工具約占全國銷量一半，達到180多億元。 
    

電動工具塊頭雖小，但利潤誘人，一個市場叫響的品牌的電鉆要賣1000多塊，而成本只有五六百。于是，在無錫市場做了多年電動工具經銷生意的江祥康、在上海等地摸爬滾打數年的天汾電動工具經銷大戶顧志成等頭腦活絡的天汾小老板，紛紛回鄉辦廠，生產電動工具。 
    

1998年至2000年3年間，天汾電動工具仿冒之風達到登峰造極的地步。有本錢的，辦工廠，建廠房，生產組裝電動工具整機和零配件；資本不多的，買臺機器，開個手工作坊；有的甚至拿現貨，隨便貼個商標。當地生產電動工具的企業、作坊鋪天蓋地，每天裝貨的大小車輛川流不息，各種仿冒電動工具一度充斥國內市場。 
    

假冒注定干不長，走不遠。不久，天汾因造假行為被國家有關部門列入全國30個重點打假地區“黑名單”。靠造假、仿冒起家的老板有的聞風而逃，有的在一夜間傾家蕩產。 
    

張菊芳、張國強姐弟倆就是其中一例。20年前，姐弟倆從租用一間5平方米店面、一天營業額5毛錢做起，發展到擁有兩個門店。后來，他們發現鉆定子好銷，就開辦了一間作坊，冒用市場上暢銷品牌銷售。結果“聰明反被聰明誤”，所有冒牌電動工具全部被扣，上百萬的投入付諸東流，大傷元氣。 
    

天汾鎮黨委書記崔林江介紹，當時，打假執法人員幾乎每周來幾趟，每次都能查獲一大批準備偷偷外運的仿冒電動工具，每年被扣押的產品價值達千萬元。 
    

電動工具是一個消費需求旺盛的朝陽產業：全國電動工具每年的市場需求量約360億元，并以每年20—30%%的幅度增長。 
    

如何開掘這樣一個富礦？天汾電動工具企業的老板們痛定思痛，深切地感受到企業要想有一番作為，必須改變思路，提高品質，自創品牌。 
    

為打贏這場“翻身仗”，天汾的電動工具企業相互配套，協作生產，一方有難，八方支援，哪家需要啥配件，70%%以上均能在本地搞定。其結果，生產經營成本降下來了，效率提高了，大家都獲得了發展。 

缺乏技術、人才，天汾電動工具企業就借助外力。圣德里公司高薪聘請浙江能人為己所用；東成、國強公司聘請享受國務院特殊津貼待遇的齒輪專家解決科技難題；康平公司力邀上海的總工程師加盟……目前，天汾電動工具企業的工程技術人員已占到職工總數的10%%以上，而絕大部分都是外地人。張菊芳姐弟倆的企業的產品已成功打入到歐美、西亞等20多個國家和地區，年銷售近億元。
   

截至8月底，天汾鎮200多家電動工具企業，國內注冊商標180多個，國外注冊商標60多個，采用國際標準率達到90%%以上，60%%以上的企業通過了質量管理體系和3C強制性認證。世界知名的電動工具“巨頭”日本牧田公司與南通東成電動工具有限公司老板顧志成洽談合作時，提出買斷產品，但不準使用“東成”商標的要求，被顧志成一口回絕：“用喪失品牌換取利益，不利于企業的長遠發展，這樣的錢不能賺。”去年，“東成”商標率先在同行中獲得“江蘇省*”的榮譽，還先后注冊了16個防御商標和輔助商標，構筑了一個嚴密的品牌保護網。
   

值得一提的是，當地政府對電動工具業的發展路徑，給予了積極的引導。
   

啟東市電動工具產業發展規劃明確：當年技改投入2000萬元以上的企業，當年所交稅收超過地方全市平均增幅部分中地方留成的80%%獎勵給該企業；產品獲得市、省、**或馳名商標的，按規定獎勵標準的2倍獎勵企業；通過市級、省級、*技術中心創建驗收的，市政府給予2—50萬元不等的獎勵。此外，還引導企業通過兼并、收購、聯合等多種形式，走專業化、集團化的發展道路，提升核心競爭力。
   

目前，一個面積達68000平方米、總投資1.2億元、吸引了中國電動工具生產力促進中心江蘇中心、上海電動工具研究所前來落戶的“天汾國際電動工具商貿城”已經封頂，年底對外營業。這座集生產、批發、零售、信息、物流、檢測、行政服務于一體的多功能現代化服務平臺，對當地電動工具產業做大做強，將起到重要的推動作用。
   

在今年2月舉辦的第六屆天汾科技五金交易會上，參展客商達5萬多人，交易額20億元。
   

“其實，不僅在天汾，其它地方的電動工具交易會，沒有啟東人參加，都可以說是不成功的”。當地官員頗為自信的告訴記者。
   

這并非夸大其詞。據統計，目前啟東市電動工具企業有320多家，銷售額43億多元，且年新增20多家企業。全市從事電動工具營銷的逾5萬人，年銷售額180億元，并以每年30%%的增幅增長。談及中國電動工具行業協會把工作重點從浙江永康轉移到了天汾，秘書長張傳富說：“從某種意義上說，天汾人可以左右電動工具的銷售局面。”
   

電動工具產業的勃興，除了帶動當地制造業的興旺，還促進了與之配套的印刷、包裝、塑料、橡膠、鋁制品、運輸及飯店、超市等第三產業的發展。
   

“過去天汾窮得丁當響，連干部到城里開會都坐在角落里，覺得很自卑。”天汾鎮經濟發展辦公室徐勝明感慨地說，現在，天汾家家戶戶住上了樓房，僅每年從外地趕回來過春節的天汾人所駕私家車就達到2000多輛。
   

省委書記李源潮在考察了天汾電動工具產業后，給予充分肯定和熱情評價；天汾鎮電動工具產業銷售已占全國市場份額的15%%，很有市場競爭力和爆發力，有很大發展空間，要集中力量發展這些優勢產業，形成規模化產業集群，帶動全民創業。

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